Người đó có tỏ ra vui mừng hơn không? Người đó dường như thấy thoải mái hơn không? Thậm chí người đó còn mỉm cười hoặc cười to. Các đại từ tôi, chúng tôi ít được sử dụng hoặc không hề xuất hiện. Trường hợp này không nên nhầm với người kể tất tần tật mọi chuyện.
Một ví dụ là ai đó lại nhe răng cười trong khi đang tỏ ra đau buồn với một người vừa mất đi người bạn đời. Và người đó hiểu điều này. Chúng ta thường lao vào các cuộc tranh luận mà không hề có sự chuẩn bị trước.
Để lộ bằng chứng về những câu trả lời không chủ tâm do tâm lý quá lo lắng. Tôi chỉ làm những gì tôi phải làm. v… Hãy áp dụng một vài cách nói phổ biến sau đây với người bạn tin rằng biết rõ sự thật:
Tôi không thích làm việc này, nhưng anh không cho tôi có sự lựa chọn nào khác Người đó cảm thấy như thể mình đang làm một việc tốt bằng cách trả lời câu hỏi của bạn. Hai nhân viên bán hàng có thể đọc tất cả các cẩm nang bán hàng và học được mọi mánh lới bán hàng, tuy vậy một người sẽ vẫn bán chạy hơn người kia.
Ít nhất, bạn có thể giải quyết tình huống bằng sự thật. Chẳng hạn, có người định nói: “Chúng tôi đã làm việc rất tích cực cho dự án này; chúng tôi mất cả đêm để hoàn tất. Việc này rất dễ và có thể giúp bạn đỡ bực mình rất hiệu quả.
Ngôn ngữ cử chỉ (1) Ngôn ngữ của đôi mắt “Chúng tôi tóm được gã này đang đánh đập hai kẻ vô gia cư. Nhiệm vụ của nhà tuyển dụng là tìm những người trung thực.
Một lần nữa, cậu con trai cảm thấy thoải mái trả lời một cách trung thực bởi vì câu hỏi của bạn cho thấy rõ rằng bạn biết mọi việc chưa thật hoàn hảo. Nếu bạn nhận được một lời đề nghị, hãy bảo đảm rằng bạn không hành động vì hàm ơn. Nếu bạn muốn biết liệu nó có thật sự đắt tiền không, bạn sẽ hỏi thẳng cô ấy ư? Thường thì không, bởi vì cô ấy có thể hơi “thủ thế.
Kịch bản B: Bạn nghi ngờ người bạn đời của mình đang ngoại tình. Chìa khóa để tránh bị quy tắc này giăng bẫy là bạn hãy tự hỏi mình: mình có còn muốn nó không nếu có cả triệu cái như thế và chẳng ai muốn cái nào cả? Nhưng không chắc rằng cậu con trai này sẽ cảm thấy thoải mái kể cho bố mẹ mình biết nếu cậu vừa lấy xe đi chơi đêm hôm trước.
Mọi người nhìn thấy anh ta đâu đó trong thành phố cùng với những cô gái chỉ bằng nửa tuổi anh ta. Tương tự, bàn tay nắm chặt và lời tuyên bố về cảm giác thoải mái không hề ăn khớp với nhau. “Tôi lấy làm tiếc nếu câu nói dở dang của tôi xen vào phần mở đầu của anh.
” Nếu người bạn chấp nhận câu chuyện ở đó – không chỉnh lại nhận định sai của bạn – thì bạn biết rằng cô ấy hoặc đã nói dối về người đồng nghiệp hoặc sẽ nói dối trong tình huống này. Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật. Viên đạn bạc này làm không khí nóng lên một chút.