Khi trách nhiệm được chia cho nhiều người thì động lực để hành động không còn nữa. Bạn có thể nói: “Con biết dì không quan tâm lắm đến con, và dì không thích chuyện hôn nhân, nhưng lần này dì đã đi quá xa. Giờ đây, Henry đã xây dựng được hình ảnh bản thân là một người đáng tin cậy và là một người có một sản phẩm đẹp với mức giá hời.
Việc chúng ta chọn cách thức diễn đạt ý nghĩ cho thấy mức độ chúng ta tin vào những gì mình nói. Chìa khóa là hãy hỏi về những gì ngược với điều bạn thật sự muốn. Bạn hy vọng có thể xoay chuyển mọi việc để mình luôn đúng.
Có thể, tôi đang làm to chuyện hơn bản chất sự việc. Rõ ràng anh sẽ không làm trừ phi anh có lý do. Bạn muốn tạo ra một môi trường trong đó lý do duy nhất khiến người đó có tâm lý như vậy là họ đã làm điều gì đó sai trái.
Rất đơn giản, lý thuyết của bài kiểm tra là cách đối tượng đó diễn giải các hình sẽ cho biết những tư duy vô thức hoặc thăng hoa của họ. Một trong hai trường hợp có thể xảy ra. Phương án này khám phá tâm trạng của một người khi người đó được cung cấp thông tin mới.
Nếu đang đứng, kẻ nói dối có thể tìm vị trí xoay lưng về phía tường. Đây là một ví dụ khác. Sở dĩ xảy ra hai tình huống này là vì người có tội cần biết hình phạt để quyết định xem liệu có đáng để tiếp tục dối trá hay không.
Cuối cùng, hãy nhớ lại phần thảo luận của chúng ta về sự hòa hợp trong Chương 2. Hãy đề nghị một người bạn kể cho bạn nghe về kỳ nghỉ mới đây của cô ấy. Không có gì gấp gáp, không có tình trạng khan hiếm và không có ước muốn.
Họ chính là đối tượng phải đưa ra quyết định. Chỉ cần cảnh giác với lời khen giả dối. Không ai muốn bị phê phán là vội vã hay đánh giá là tiêu cực.
Lúc này, bạn sẽ tỏ ra thất vọng nếu cô ấy trả lời như vậy. Hãy tiếp tục bằng câu hỏi: “Anh muốn trút bỏ chuyện gì không vậy?” Câu hỏi này sẽ khiến người đó phải thủ thế. Đây là hai ví dụ về cách thực hiện điều này.
Nếu bạn liên tục bị chất vấn về động cơ hoặc hành động của mình, điều này sẽ khiến bạn thấy cần phải cảnh giác. Đừng bắt đầu với những câu nói kiểu như: “Nói thật với anh…” hay “Thật lòng mà nói…” Câu hỏi: “Thật kỳ lạ là ở đây cũng có tình trạng “ném đá giấu tay.
Người đó do dự khi đối diện với người kết tội và có thể quay đầu hoặc xoay cả cơ thể. Cảm xúc ngạc nhiên là một ví dụ. Khi bạn nói dối hoặc cố gắng che giấu điều gì, trọng tâm của bạn lại dồn vào bản thân -tập trung vào chuyện bạn nói và trông như thế nào khi bạn nói đến “sự thật.