Với viên đạn bạc này, bạn buộc đối thủ của mình phải hợp tác với bạn hoặc cả hai chẳng đi tới đâu cả. Một xã hội lý tưởng sẽ không cần những lời nói dối và cả cuốn sách này nữa. Tuy nhiên, nếu bạn vẫn không có được những câu trả lời mình muốn, đã đến lúc sử dụng những kỹ thuật tiên tiến trong Chương 5.
Đây là một tình huống trong đó có hai hoặc nhiều người mà bạn có thể khai thác để tìm ra sự thật. Martin’s Press và Công ty Sách Alpha. Chúng ta thường xuyên hiểu sai ý nghĩa ẩn sau các thông điệp.
Khi bạn trò chuyện với một người mà bạn muốn khai thác thông tin, hãy khai thác tối đa lượng thông tin tiếp nhận được theo sáu hướng dẫn sau đây. Bộc lộ nét mặt trước câu: “Tôi rất khó chịu” sẽ không chứng tỏ đó là nói dối. Những mệnh lệnh kèm theo chỉ là những mệnh lệnh được gắn vào một câu nói.
Phản ứng mà cô nhận được giúp cô biết ngay thủ phạm. “Có lẽ cái tôi cũ của anh chịu trách nhiệm về chuyện này. Các manh mối có thể được sử dụng độc lập hoặc kết hợp với nhau.
Tôi đã rất cố gắng vươn lên suốt mười lăm năm liền. Câu hỏi mẫu: “Hôm nay Phó Chủ tịch tập đoàn sẽ tới đây. Chẳng hạn, trong một bữa tiệc có ai đó nói rằng anh ta vừa đi thăm khu bảo tồn thú hoang ở Đông Phi về.
Hãy chú ý tư thế của người đó. Nếu từng tới một sòng bạc, bạn có thể thấy điều gì đó thú vị trên bảng tên của tất cả các nhân viên. Nếu bạn muốn hấp dẫn ai đó trên cơ sở lôgic thuần túy, thì bạn ít có cơ hội thuyết phục người đó.
Bạn đứng về phía cô ấy và bạn sẽ hợp tác để giải quyết mọi chuyện. ” Câu nói này chắc chắn sẽ đẩy người đó tới phản ứng: “Làm gì cơ ạ?” Lúc này, người đó đang đợi xem sự thỏa hiệp sẽ là gì. Nếu một cậu con trai mượn xe của bố mẹ mà không được phép từ mười năm trước, có lẽ cậu ta sẽ cảm thấy mình có thể nhắc đến việc đó mà không hề bị phạt – thậm chí còn là câu chuyện vui vẻ vào thời điểm này – và chắc chắn cậu ta không phải lo lắng về việc bị phạt.
Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày. Nguồn gốc của manh mối này xuất phát từ bản chất nhân văn. Cử chỉ và điệu bộ của tay không tự nhiên và gần như máy móc.
Khi lựa chọn của bạn hạn chế, nhãn quan của bạn bị bóp méo, suy nghĩ của bạn thiên về tình cảm chứ không phải lý trí. ” Thứ hai, nó sử dụng hai chi tiết hiển nhiên (xem Chương 5). Có lẽ bà ấy đã nghe thấy những âm thanh đó cả nghìn lần trước đó nhưng lúc này bà ấy mới nghe thấy thật sự.
Nếu bạn mỉm cười và gật đầu, người kia cũng mỉm cười và gật đầu. Những phương án tấn công được trình bày cẩn thận đặt bạn vào vị trí tốt nhất để có được sự thật. Hãy nhớ rằng tất cả chúng ta đều giao tiếp ở hai cấp độ: ngôn ngữ và phi ngôn ngữ.