Mục đích lớn hơn phải được giữ kín trong đầu. Người đó sẽ không phản ứng lại một cách khác thường nếu bản thân vô tội và đối với họ đó là một câu hỏi rất-không-bình-thường. Phủ định không phải là một xúc cảm sơ cấp.
Tâm trí người đó sẽ dượt qua tất cả những trường hợp có thể xảy ra vì bản thân người đó cảm thấy lo sợ. Khi một người trở nên phiền muộn một cách khác thường vì một sự kiện trong cuộc đời mình, điều đó thường xuất phát từ ba tình trạng lệch lạc về tâm thần: Sự di chuyển như vậy làm cho người đó cảm thấy đang bị kéo lại gần.
Bạn cần sử dụng trí tưởng tượng này cùng những viên đạn bạc. Nhưng bằng cách đưa ra một sự thật hợp lý, bạn buộc cô ấy phải trả lời. Khi chúng ta muốn nói dối, chúng ta chọn những từ, cụm từ và cú pháp nhất định mà chúng ta nghĩ rằng sẽ truyền tải được sự thật trong thông điệp của chúng ta.
Nếu cơn đau có liên hệ với sự dối trá còn khoái cảm gắn với sự thật thì việc thú nhận trở thành cách duy nhất để giảm đau. Không chỉ giọng cao hơn – như bất kỳ các cơ khác, các dây thanh âm cũng căng do sức ép – mà sự chuyển đổi giọng điệu cũng thiếu vắng. Tên của trò chơi này là đòn bẩy.
Nhưng vì tôi không ở vào tình thế ấy nên tôi chỉ có thể nói với anh những gì tôi cảm nhận ở địa vị của mình [câu này bắt đầu dẫn dắt]. Ngẫu nhiên đề cập đến vấn đề bằng cách này sẽ giúp hiểu rõ đối tượng có lỗi hay không. Ngữ pháp và cú pháp có thể sai, cấu trúc câu nghèo nàn và chắc chắn sẽ nói nhầm một số từ.
Nói cách khác, câu cú của người đó chắc chắn sẽ lộn xộn. Trọng âm nhấn mạnh vào những phần khác nhau của một câu có thể truyền tải những ý nghĩa hoàn toàn khác nhau. Hãy bảo đảm rằng chúng đối lập cái tôi cũ với cái tôi mới của người đó.
Tôi sai, anh sai, chúng ta đều sai. Mọi chuyện ngoài tầm kiểm soát và anh hành động mà không hề suy nghĩ. Đặc biệt, cần hiểu rõ quá trình con người xử lý thông tin.
Và từ nay trở đi, khi bạn bước vào cuộc chiến này, bạn sẽ phải được vũ trang thật tốt. Benjamin Disraeli rất đúng khi nói: “Có ba kiểu nói dối: nói dối, những lời dối trá khốn kiếp và các số liệu thống kê. Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn.
Trong ví dụ này, sếp của bạn thừa nhận thích ý tưởng của bạn. Giả sử bạn đang làm việc tại bộ phận dịch vụ khách hàng của một cửa hàng máy tính. Anh cần biết rằng tôi rất dị ứng với MSG.
Xin lấy ví dụ, giả sử nhà của Winston bị đột nhập. Dùng động tác bằng tay trong khi đưa ra mệnh lệnh sẽ ngay lập tức làm tâm trí có ý thức xao nhãng và câu nói gắn theo được tiếp nhận bởi tâm trí vô thức như một mệnh lệnh. Khi bạn tuyệt vọng, mọi chuyện đều trở nên mất cân đối.