Slazenger chỉ muốn ký kết một hợp đồng ngắn hạn. Trong một số trường hợp, cách này cũng mang lại hiệu quả, nhưng thông thường thì không như vậy. Đến ngày họp, tôi đã sẵn sàng.
Khi chuẩn bị mua nhà, chắc chắn bạn cũng so sánh. Với tư cách là một người đã bắt đầu một doanh nghiệp riêng, tôi có thể xác nhận nó đúng như những gì người ta gán cho nó. Hầu hết các thương vụ không phải tự nhiên mà có.
Khiến họ cảm thấy mình là người quan trọng nhưng động viên bằng cả hai cách tích cực và tiêu cực Hồi học tiểu học, Todd, con trai tôi, rất mê bóng đá. Với họ một ngày thật quá ngắn ngủi để có thể giải quyết được mọi việc.
Một số người lại thích tự trả lời điện thoại, và tôi luôn tự mình trao đổi với những người này. Ví dụ, chúng tôi hứa cung cấp cho đối tác vé xem Thế vận hội trong một hợp đồng không liên quan gì đến thế vận hội. Ở một số khía cạnh nào đó, đây là một cái nhìn mang tính cá nhân và có chút thành kiến của riêng tôi vì khi bắt đầu cơ nghiệp của mình, tôi chỉ có chưa đến 1000 đô-la.
Chúng rất cần thiết cho việc thông qua và đưa ra quyết định, nhưng hầu hết các cuộc họp không mang lại kết quả gì và làm phí thời gian của mọi người. Nó có thể khiến cho ta mất đi sự tự tin, và vì vậy, chúng ta phản ứng lại bằng cách tự nhủ rằng mình không thể chào bán, mình không biết cách bán hàng, hay mình không muốn bán hàng. Chúng tôi ký hợp đồng với từng ngôi sao một.
Tôi muốn gặp một người nào đó về vụ sổ sách. Việc sợ thất bại cũng phổ biến như ước muốn thành công. Hãy đến những nơi có lợi nhất cho bạn và tránh những nơi bạn chỉ có thể đóng góp ít nhất.
Tôi luyện cách phân định các cảm xúc trong kinh doanh cũng như một ngày kinh doanh của tôi. Trong nghĩa này, định vị là xác định xem người ta thật sự mua được gì khi họ mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn, và sau đó, thúc đẩy người mua bằng những hiểu biết đó. Công việc đã có sẵn khi họ tới và vẫn tiếp tục hiện hữu sau khi họ nghỉ việc.
Nếu công ty của bạn thuê một nhà cố vấn (tài chính, quản lý. Im lặng là trống rỗng, và người ta cảm thấy bức bách cần phải lấp đầy. Mặc dù có thể trao đổi hầu hết mọi chuyện qua điện thoại, song tôi vẫn sẵn sàng gặp trực tiếp đối tác nếu đó là vấn đề quan trọng hoặc mối quan hệ làm ăn lâu dài.
Một viên quản lý tài chính của chúng tôi có lần nói với vận động viên tennis Virginia Wade về một số hoạt động của một khách hàng khác. Nói với họ những gì họ muốn nghe hoặc những gì họ sợ phải nghe. Nếu bạn không hiểu, tin tưởng và say mê bán hàng thì không có tư cách nào hoặc kỹ thuật nào có thể giúp bạn bán được hàng.
Tuy nhiên, chúng chỉ có ích khi bạn biết tận dụng. Chính vì thế, giải pháp thực tiễn cho vấn đề này là khiến họ thấy được quyền lợi riêng của mình. Bên trong là khoản hoa hồng dành cho người đại diện!