Nó vận hành như sau: hãy đặt một loạt câu hỏi mà người đó có thể trả lời trung thực và dễ dàng. Bạn phải giả định rằng điều đó sự thật là thứ mà người đó không muốn đưa ra. Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể.
Đặc biệt, nếu ai đó bất ngờ quy kết bạn nói dối mà không hề có bằng chứng thật sự thì hãy tự hỏi mình: “Tại sao kẻ đó lại hoang tưởng vậy?” Về mặt tâm lý, đấy chính là “Suy bụng ta ra bụng người. Khi bạn khai thác kỹ thuật thứ hai, bạn có thể nhận ra những ý định và động cơ thật sự của bất kỳ ai trong bất kỳ tình huống nào. Anh không thể và có lẽ anh cảm thấy uất ức về điều đó giống như tôi đây.
Không một ai cảm thấy khó chịu với ông ấy bởi vì ông ấy thực hiện điều đó vô hại đến mức khiến bạn phải bật cười. Nếu ai đó đang nói hoặc lắng nghe một thông điệp mà họ không thoải mái, họ có thể ngả đầu ra xa khỏi người đối thoại. Ví dụ 1: “Rất tiếc, nhưng đó là cách tốt nhất chúng ta có thể làm.
Thêm nữa, cụm từ “xong việc sớm” hàm ý rằng cô ấy đã hoàn thành tất cả mọi việc – và rất hiệu quả. Đôi khi chúng ta nói một điều gì đó trong khi ý chúng ta lại muốn nói điều khác. Trong quá trình trò chuyện, hãy quan sát và lắng nghe thật cẩn thận khi chủ đề được thay đổi.
” Nó sẽ tiếp tục kể thêm nhiều chi tiết mới cho tới khi nào bạn đáp lời, như thế mới làm cho nó biết rằng nó đã thuyết phục được bạn. “Mẹ biết tất cả chuyện hút thuốc và giấu giếm quanh co của con. Với quy trình này, bạn có thể thuyết phục người khác nói ra sự thật.
Sau đó thì cô ấy thôi không làm công việc thu dọn nữa. Tôi chắc rằng anh thậm chí thấy buồn với bản thân mình hơn cả tôi. Nó chia người đó thành hai con người riêng biệt.
Bạn cần hiểu rõ tư thế của một người xét trong hoàn cảnh riêng và trong mối quan hệ với môi trường xung quanh. Những người phỏng vấn và thẩm vấn có kinh nghiệm hiểu rõ quy tắc dưới đây liên quan đến hình thức rút gọn từ. Bạn cho phép người đó trả lời với sự “lựa chọn dễ dàng nhất.
Với quy tắc này, người đó tạo ra một kịch bản để có được sự tin tưởng của bạn, sau đó sử dụng lòng tin này trong những tình huống đời thực. Nó khiến cho địa vị của người đó thấp hơn. Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi.
Đây là một cách thức rất hiệu quả vì bạn có thể nêu ra chủ đề mà không hề quy kết ai cả. Bạn cần biết khi nào thì phòng vệ và khi nào thì không. Nếu bạn muốn hạn chế một hành động, bạn chỉ cần vạch ra các bước thực hiện trong một quy trình dài, tẻ nhạt và nhọc nhằn.
Chà, anh chồng đã bị thuyết phục. Mục tiêu là hãy tự nhiên và thoải mái. Mách nước nhanh: Khi nói chuyện bạn nên luôn luôn sử dụng tên của người đó.